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1688打造“商人节”的背后:阿里巴巴全面押注B2B

26 3月 , 2019  

另一方面,会以这次合作为积淀,积攒更多赋能的经验,借以帮助世界上更多的中小企业全球买卖。

据了解,本次拿货节开始后仅4分24秒,平台就诞生了交易支付破百万的商家。9小时41分后,交易额就超过了2016年拿货节全天的交易额。

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1688提供的数据显示,今年9月6日的拿货节,当天交易买家数近90万,是去年同期大促的1.5倍。此外还有超过22万品牌商、源头工厂、组货商和贸易商参与,大促卖家数创下历年9月大促新高,其中不乏正备战今年双十一的淘宝卖家,以及给“黑五”和“圣诞”囤货的跨境电商卖家,还有朋友圈的微商和传统线下分销商。

该合作公布后,记者采访了阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊。据了解,项目签约后,B2B事业群会整合资源与俄当地企业一起探索电商全球化。

1688只是阿里巴巴B2B事业群其中一个业务,该事业群旗下还有零售通、农村淘宝、速卖通、阿里巴巴国际站等多个业务。

中新经纬客户端9月12日电
阿里巴巴董事局主席马云在东方经济论坛上宣布,阿里与俄罗斯当地企业及国家主权基金(RDIF)达成战略合作,这是马云多次与俄罗斯元首见面后,被当地官员称为“规模宏大的一个战略级项目”。

“B类业务是老鸭煲,要慢慢炖,要耐得住寂寞。”戴珊说。

本次合作方之一——RDIF首席执行官Kirill
Dmitriev说,合资公司结合了最佳技术,专业知识和能力,有能力让俄罗斯中小企业在全球范围内具备竞争力。

今年的9月6日,1688拿货节刷新了历年的记录。由于本次拿货节在商家参与数、交易额和阿里巴巴倾注的资源上都是历届之最,业内也把这次拿货节称为“商人节”。

戴珊是阿里巴巴B2B事业群的总裁,也是阿里巴巴十八罗汉之一,谈及这次合作戴珊说,合资公司的成立是阿里全球化战略的必经步骤,这次俄罗斯社交巨头Mail.Ru集团参与合作,更是社交与电商相互融合的一种全新尝试。

相比游戏业务的“一夜暴富”和C端消费者业务的“一夜爆红”,B2B行业是一个需要时间积累的行业。但只要抓住客户价值,跟着客户的价值变化不断满足客户需求,B2B行业反而更容易常青和持久。

原标题:阿里B2B事业群总裁戴珊:帮助世界中小企业全球买、全球卖

随着行业的整体增长,越来越多风险投资开始对B2B项目密集下注,尤其垂直类B2B公司更是受到资本热捧,整个B2B行业正进入价值的快速回归期。

该集群内的阿里巴巴国际站、AE(速卖通)等业务单元均多年从事跨境电商业务,国际站与AE分别为国内最大的B2B与B2C跨境电商平台,特别是AE今年的海外累计买家数已达到1.5亿,大部分用户集中在俄罗斯与欧美地区,最远覆盖至北极圈附近。

因为1688平台上的商家基本都是批发商,他们既希望通过1688多卖货,又害怕暴露他们给老客户的优惠、服务和价格细节。而且,他们对流量不太在意,最关注的是能否找到精准客户,并获得新增客户。

戴珊认为,帮助独联体国家实现全球买卖仅仅是个开始,未来阿里会帮助世界上更多中小企实现“全球买、全球卖、全球物流、全球支付”。

1688还通过“生意参谋”给商家进行技术和数据赋能,为商家提供数据披露、分析、诊断、建议、优化和预测等一站式数据产品服务,实现买家和卖家的精准匹配。

未来,阿里一方面会整合全集团资源,比如阿里巴巴国际站、菜鸟、支付宝等,与俄罗斯企业共同把市场做大,服务独联体国家。

当天猫的“双十一”已经成为业内标杆,并成为普通消费者的购物狂欢节时,阿里巴巴开始谋划在B2B领域打造一个专属于中小企业的节日——“商人节”。

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“有点措手不及,没想到货卖得这么好,早知道就多备点货了。”一位参与了拿货节的商家说,往年拿货节,也有小二邀他参加大促,但他都不以为然,觉得就是“打折呗”,今年抱着试一试的心态报名了,没想到参与感和满足感这么强。

B2B事业群是阿里巴巴最早从事跨境电商业务的平台,19年来,马云始终要求这支团队要帮助全球中小企业出海,让天下没有难做的生意。

1688行业运营总监刘淼说,这个渠道绝对私密,商家不用担心客户会被其他的商家或平台挖走。这样既满足了商家维护客户关系的核心运营需求,又不会影响商家的供应链体系。

今年,已有俄罗斯当地的红酒、巧克力和化妆品通过阿里卖向全球。

过去很多商家不愿意通过B2B平台做生意,一个主要原因是线下交易可以月结,有账期,但在B2B平台交易没有账期。为此,1688推出了线上账期功能。一位参加大促的商家说,有了账期后,很多客户就愿意在线上交易了,所以大促开始后2小时,他就接到了一笔50多万元的订单。

俄罗斯学者Kostoglotova
Valentina认为,除去庞大的用户人数优势,阿里巴巴近年来在俄罗斯当地持续投入正逐步显现出成效。

这似乎也并不意外,在阿里巴巴全面押注B2B的时候,服务和帮助中小企业获得更大的成长,已然被提上了重要日程。

全球化一定是各国中小企业的全球化,而不是中国与外国的相互双边贸易。戴珊认为,全球化是阿里巴巴新业务核心引擎之一,而全球化的最终目标,一定是帮助全球的中小企业实现“全球买、全球卖、全球物流、全球支付。”(中新经纬APP)返回搜狐,查看更多

“1688是国内最高效最繁荣的中小企业贸易平台之一,我们就是一个属于商人自己的网站,所以我们投入大量的资源,为勤劳的商人们造一个节。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海表示。

比如,建设全球最高标准认证的全自动化无线测试机房,确保了平台高效运行;与俄罗斯海关实现自动对接,促成俄罗斯成为全球跨境电商通关最快的国家;特别是研发的多语言卖家后台,使俄罗斯卖家能高效经营店铺,跨语言和全球用户交流服务,真正触达全球消费者。

阿里巴巴集团CEO张勇在今年9月8日的阿里巴巴集团年会上表示,数字经济正让世界变得更透明、更扁平、信息传递更有效率,因此服务4000万中小企业的贸易需求,提供他们所需要的服务,是B2B事业群旗下各业务线的机会。

图说:阿里B2B事业群总裁戴珊

今年8月阿里集团的最新季报显示,B2B事业群旗下阿里巴巴国际的营收为16.09亿元,同比增长12.36%。阿里巴巴中国最新季度营收为16.41亿元,同比增长30.13%。


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